我有很多做保險(xiǎn)的朋友，經(jīng)常聽(tīng)他們交流從業(yè)的心得與體會(huì)，有時(shí)候真的別有一番滋味在心頭。
　　 據(jù)說(shuō)某業(yè)界精英朱先生的業(yè)績(jī)?cè)谄瑓^(qū)內(nèi)那叫一個(gè)頂呱呱，月入數(shù)萬(wàn)(盡管據(jù)說(shuō)在業(yè)內(nèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到頂級(jí)水平)，著實(shí)讓人欣羨不已。他曾經(jīng)向眾多同仁吹噓其二筆神來(lái)之作，頗有些自負(fù)。
　　 一天，繁華的街道旁停泊著一輛白色奔馳小轎車，車內(nèi)沒(méi)有人，座駕前橫立著一條小牌子，上面寫(xiě)著移車的電話號(hào)碼。大家都知曉這類車主基本上都是屬于富裕階層的，是所謂潛在的高端顧客。朱先生一時(shí)之間福至心靈，故意將自己的車迎了上去，輕輕地剮蹭了一下，在奔馳車上留下一道明顯的印痕。爾后留下一張名片和一張留言條在刮雨器下，走了。留言條上語(yǔ)氣極盡誠(chéng)懇地表示歉意，并且說(shuō)自己有急事不得不離開(kāi)，不過(guò)愿意承擔(dān)所有的花費(fèi)和一切責(zé)任?？赡苁菍?duì)方胸懷大度，也可能是對(duì)方不愿麻煩多事，也可能是對(duì)方念其誠(chéng)懇不予追究，總之兩天過(guò)去了，對(duì)方毫無(wú)動(dòng)靜。于是朱先生主動(dòng)撥打過(guò)去，對(duì)方卻說(shuō)小事一樁無(wú)需掛懷。隔一天，朱先生又撥打過(guò)去，態(tài)度依然誠(chéng)懇以極，一定要當(dāng)面道歉。對(duì)方架不住其拳拳盛意，便約定在某茶館會(huì)面。朱先生察言觀色，八面玲瓏，言語(yǔ)投其所好，倆人相談甚歡，大有相見(jiàn)恨晚之慨。三次會(huì)晤下來(lái)，成交了一筆大單。
　　 有一位張先生很是有錢(qián)，朱先生都拜訪過(guò)幾回了，該溝通的都已經(jīng)很到位了，張先生卻總以為還有別的投資，保險(xiǎn)這事大可以緩一緩，猶豫不決?？纯戳ⅠR就要近年關(guān)了。朱先生打電話給張先生：“張總，您好！年前我準(zhǔn)備搞個(gè)客戶答謝會(huì)，定在后天晚上在XX大酒店聚餐，請(qǐng)您務(wù)必賞光！”
　　 張先生自然不愿赴約，婉言謝絕。
　　 第二天朱先生親自上門(mén)力邀：“張總，您好！我們朋友一場(chǎng)，給個(gè)面子嘛！我保證絕不談保險(xiǎn)。”
　　 張先生實(shí)在不好意思再推脫，只得應(yīng)允了。
　　 第三天晚宴上，包廂里金碧輝煌，山珍海味，名煙名酒。一桌十個(gè)人，倒有九個(gè)客人，八個(gè)生面孔。個(gè)個(gè)春風(fēng)滿面，人人額頭放光，大腹便便的；其中幾個(gè)戴著粗粗的金項(xiàng)鏈和數(shù)個(gè)金戒指。朱先生給大家互相引薦一番，不是某某公司老板，就是某某公司高管，或者……，總而言之非富即貴。朱先生果然絕口不提買保險(xiǎn)的事宜，只是感謝感謝又感謝大伙兒的支持與厚愛(ài)。
　　 推杯換盞間，某人很隨意地問(wèn)朱先生“朱總，您看看我那20萬(wàn)的保險(xiǎn)是不是又要交費(fèi)了？我好做預(yù)算。”
　　 朱先生拉開(kāi)手提包，查了一查回復(fù)道：“還早呢!還在三個(gè)月后?！?br />　　 于是大家聊起保險(xiǎn)來(lái)了，相互一打聽(tīng)，原來(lái)都在朱先生手里買了保險(xiǎn)，最少的年交15萬(wàn)，最多的年交80萬(wàn)，只有張先生沒(méi)吱聲。旁邊某人漫不經(jīng)心地問(wèn)：“張總，您買了多少保險(xiǎn)呀？”
　　 “我還沒(méi)有買保險(xiǎn)?！睆埾壬愿徐t腆，“不過(guò)我打算買30萬(wàn)。”
　　 “好，張總果然豪爽大氣!朱總，快來(lái)簽單！”
　　 朱先生迅疾拿出早已準(zhǔn)備的資料,延請(qǐng)張先生去另室簽字上傳(該酒店辦公設(shè)備一應(yīng)俱全)，成交。
　　 座中某同仁問(wèn)：“朱總，那八個(gè)人真的都買了保險(xiǎn)嗎？”
　　 朱先生洋洋自得：“沒(méi)有，全是我請(qǐng)的托兒，做的局。不過(guò)以后肯定都會(huì)成為我的客戶的。”
　　 商場(chǎng)猶于戰(zhàn)場(chǎng)，“兵者，詭道也?！焙芏嗳艘詾橹灰獰o(wú)傷大雅，主觀上沒(méi)有害人的心，客觀上確實(shí)“利他，利國(guó),利民”，在規(guī)則內(nèi)劍走偏鋒應(yīng)該沒(méi)有什么不妥。雖然這不是任誰(shuí)的財(cái)力物力都能承受與效仿的。雖然對(duì)于朱先生那份心智，其對(duì)于分寸的拿捏，火候的掌握不免令人拍案叫絕。但是我以為到底有欺詐之嫌，有失公允和厚道，違背“仁義禮智信”的古訓(xùn)，不是“真善美”所在，倘若長(zhǎng)此以往，推而廣之勢(shì)必將人人互疑，缺乏最基本的信任，絕不利于社會(huì)主義核心價(jià)值觀和新風(fēng)尚的形成與發(fā)展，所以不值得鼓吹，更不宜推崇和倡導(dǎo)，要從道德道義和歷史的高度去批判它，正確地引導(dǎo)它！
　　 2020年5月31日星期日